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烟花批发企业应该如何应对未来的市场环境
来源:             发布时间:2019-06-20

在国家政策限制、消费理念升级、消费者安全环保意识增强、年轻消费群体缺乏市场引导等因素的影响下,整个烟花消费市场已有萎靡之势,区域烟花批发企业同行间的竞争日趋白热化。

很多烟花批发企业通过价格战、促销活动等方式,来与同行争夺存量市场的“蛋糕”,但这些方式只是将货物促销到了零售商的仓库,而零售商也只有消化完库存,才会有新的采购计划。对市场来说并没有起到增量的作用,反而更多烟花批发企业因为价格战而去选择采购廉价产品,最终导致消费者体验变差,消费频率降低。如此恶性循环,虽能赚取眼前的蝇头小利,却会慢慢蚕食我们仅有的存量市场空间。将来的市场竞争将更加残酷。


立足长远 直面竞争

寻求正确解决方法才是根本

试问,现在的您还愿意去买山寨手机和杂牌家电吗?

毋庸置疑,如今我们在购买任何一款产品时,越来越注重品牌、品质与服务,而不是单纯的价格。这就是消费理念升级的趋势,新时代的消费者更注重的是综合品质。虽然烟花在传统仪式,或丧葬习俗等消费场景需要廉价的产品,但价廉并不能代表可以放弃品质,因此唯有摒弃传统观念,重新定位公司产品结构,选择销售优质产品,将是布局未来烟花消费市场的第一阶段。

建立专业的销售团队

制定系统的营销方案

优质产品是未来市场竞争的基石,而建立专业的团队、制定系统的营销方案,则是开发市场的第二阶段。

销售团队组建

纵观当今烟花零售市场,从业人员年龄层普遍偏高,也缺乏专业销售经验,已经跟不上时代步伐。因此烟花批发企业需要在自己销售区域内每个乡镇街道,寻找年轻有激情的店主,将他们组织起来,并制定专业的培训课程定期为他们进行系统培训,感受您公司企业文化,学习专业产品销售知识,更进一步为消费者提供优质的产品与服务。

系统营销方案

销售团队是冲锋在一线的战士,而系统营销方案便是不可或缺的战术。

试想,为什么我们总能够在某时某地被某个产品或广告亦或者推广活动所吸引?为什么我们会产生兴趣去了解并购买?其实,正是因为他们有计划的营销体系在发挥着作用,优秀的品牌总是悄然提醒着我们它的存在,在有需求的时候第一时间跳进我们的脑海里。

这个阶段不但是精力与资金的投入,更需要优秀的人才和长久的坚持,很多公司往往还未渐入佳境便选择放弃了。不管做什么行业,坚持与耐心都是必不可少的,十年磨一剑并不只是说说而已。

更有力的武器

我们拥有优秀的士兵和系统的战术,再辅以先进的武器才算完美。随着社会的飞速发展,纸媒、电视推广、促销活动等方法都不能再满足企业推广的需求,互联网+时代的来临,将为烟花行业带来无限可能。

每一个行业都暗流涌动、竞争激烈,面对如今愈发险峻的市场行情,想要从众多同行业公司中脱颖而出,说难却又不难,每当遇到困难或阻碍时,不妨想一想公司创立之初的那份憧憬与激情。不忘初心、方得始终,勇于尝试,结果一定不会让您失望!

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